Когда покупать новогодние подарки: 23% делают это за 2–3 недели

В октябре за подарками идут только 8% россиян, а самый массовый срок — за 2–3 недели до праздника: так поступают 23% (SuperJob, декабрь 2025). Откладывают чаще не те, кому лень, а те, кому не надо считать: среди людей с доходом от 150 тыс. ₽ спонтанно покупают 38%.

Страна не делится на «октябрьских» и «31-декабрьских» — это красивый миф. По опросу исследовательского центра SuperJob (декабрь 2025) подготовку за несколько месяцев начинают всего 8% экономически активных россиян, а самый распространённый сценарий — покупка за 2–3 недели до праздника (23%). Если переложить это на календарь сезона 2026/2027, пик приходится примерно на 10–17 декабря. Ещё 25% вообще не планируют и берут подарки импульсивно, а 13% не покупают их совсем.

Сегодня 8 октября — до Нового года около двенадцати недель. По статистике вы сейчас в компании тех самых 8%, которые стартуют «за несколько месяцев». Это не норма, а меньшинство — но, как мы покажем ниже, меньшинство с самым спокойным декабрём.

Когда покупать новогодние подарки: 2026 год и реальный календарь страны

Вот как распределяются ответы в последнем доступном замере — декабрь 2025 года. Обратите внимание: сумма долей — 87%, оставшиеся 13% в публикации не расшифрованы, так что это не полный «пирог», а рейтинг стратегий.

Если сложить три «плановых» варианта — несколько месяцев, месяц и 2–3 недели, — получится 49%: примерно половина экономически активных россиян всё-таки действует по какому-то расписанию. Против них — 25% импульсивных покупателей.

Первые 49% — это, по сути, половина покупателей, растянутая по кривой: тонкий хвост в октябре, заметное уплотнение в ноябре («примерно за месяц» — 18%) и пик в первой половине декабря. «За 2–3 недели» в терминах дат сезона 2026/2027 — это окно примерно с 10 по 17 декабря 2026 года.

Второй источник — ФОМ — мерил то же самое грубее, двумя категориями, и получил похожую картину. В декабре 2023 года среди тех, кто вообще дарит подарки (это 87% опрошенных), 52% покупали заранее, 28% — в последние предпраздничные дни.

Два разных института, разные методики, разные годы — и один и тот же порядок величин: «заранее» примерно половина, «в последний момент» — четверть-треть. Это редкая удача для аналитика: когда поквартирное интервью и онлайн-панель дают один порядок величин, цифре можно верить чуть больше обычного.

Важная оговорка: 52% + 28% у ФОМ дают 80% при базе 87% дарящих. Оставшиеся ~7% («по-разному», «затрудняюсь ответить») в публикации не расшифрованы — и это честнее, чем аккуратные 100% в чужих пересказах.

Откладывают не самые бедные, а самые обеспеченные

Самая неожиданная цифра всего досье — не про календарь, а про деньги. Среди респондентов с доходом до 80 тыс. ₽ импульсивно покупают подарки 21%, среди тех, у кого доход от 150 тыс. ₽, — 38%.

Разрыв почти двукратный — и он переворачивает привычную мораль «планируй, иначе переплатишь». Планирование покупок — это в первую очередь не добродетель, а инструмент экономии. Когда бюджет ограничен, подарок приходится вписывать в декабрьскую зарплату, сравнивать цены, ловить скидки, растягивать траты на два месяца. Когда ограничения нет, выбор можно отложить до момента, когда просто зайдёшь в магазин по дороге.

Есть и вторая, менее очевидная версия: у высоких доходов обычно выше загрузка и меньше свободных вечеров в декабре. Планирование требует не только денег, но и времени — а именно времени в конце года не хватает. Данных, которые позволили бы разделить эти два объяснения, в досье нет, так что честно оставляю обе гипотезы на столе.

Практический вывод для читателя обратный интуиции: если вы ловите себя на мысли «куплю в последний момент, зато выберу сердцем» — это чаще поведение человека, который может себе позволить не считать. Если считать приходится, октябрь и ноябрь работают на вас.

Женщины планируют, мужчины импровизируют — но разрыв меньше, чем кажется

Гендерная разница в данных SuperJob есть, но она куда скромнее, чем разница по доходу. 23% женщин покупают подарки примерно за месяц против 14% мужчин; за более длительный срок — 9% и 7% соответственно.

По импульсивности разрыв всего четыре пункта: 27% мужчин против 23% женщин. То есть «мужчины покупают подарки 31 декабря на заправке» — скорее фольклор, чем статистика. Разница есть в другом: мужчины заметно чаще вообще выпадают из обмена подарками — 16% против 10% у женщин.

За этим, похоже, стоит знакомая всем механика: в семьях подарочная логистика чаще лежит на женщине, и она же «закрывает» подарки за двоих. Мужчина в таком раскладе формально «не покупает подарки» — но не потому, что он гринч, а потому что список, бюджет и доставка уже у кого-то другого.

Возраст даёт ещё один поворот. Молодёжь до 35 лет чаще всех берёт подарки за 2–3 недели — 27%, среди тех, кому больше 45, так делают 22%. А вот самая неорганизованная группа — не студенты, а люди 35–45 лет: 29% покупают без предварительного плана (против 24% у молодёжи). Это возраст максимальной загрузки: дети, работа, родители, три корпоратива — и подарки, которые сами собой переезжают на последнюю неделю.

Бюджет сжимается: впервые за долгое время планы на праздник стали скромнее

Декабрь 2025 года дал цифру, которой не было много лет. По данным ВЦИОМ (телефонный опрос 14 декабря 2025 года, 1600 человек), россияне планировали потратить на празднование Нового года 59 824 ₽ — на 2 831 ₽, или 5%, меньше, чем годом ранее. Это третье снижение за весь период наблюдений и первое за долгое время.

Сильнее всего просели именно подарки: 21 635 ₽ против 22 983 ₽ годом ранее, минус 6%. Досуг потерял 5%, а новогодний стол — всего 1%. Логика узнаваемая: еда на столе 31 декабря — вещь неприкосновенная, а подарок можно сделать скромнее и никто не заметит.

Там же ВЦИОМ фиксирует спад интереса к массовым распродажам — «чёрной пятнице» и «киберпонедельнику» — и связывает его со сберегательной стратегией россиян. Сроки покупок ВЦИОМ при этом не измерял, так что сказать, сдвигается ли из-за этого календарь подарочного сезона, по имеющимся данным нельзя: это остаётся гипотезой, а не фактом.

Средние 21 635 ₽ — это не ваш подарок: что показывает распределение

Средняя по стране — коварная величина. ВЦИОМ считает среднее арифметическое, а оно чувствительно к тем, кто дарит путёвку или украшение. Распределение ФОМ (декабрь 2023) показывает совсем другую картину: 10% планировали потратить 3000 ₽ и меньше, 14% — 3001–5000 ₽, 17% — 5001–10 000 ₽, 11% — 10 001–20 000 ₽ и только 9% — больше 20 000 ₽. Ещё 26% затруднились назвать сумму.

Если убрать затруднившихся и пересчитать на тех, кто сумму назвал (это 61% всех опрошенных), получится вот что:

39% из назвавших сумму укладывались в 5000 ₽ на все подарки, ещё 28% — в десять тысяч. То есть две трети тех, кто вообще смог назвать сумму, жили в бюджете до 10 000 ₽ — при «средней» по стране в разы выше. Сравнивать эти два числа напрямую нельзя (разные годы, методики и база), но вывод качественный и устойчивый: медианный даритель тратит заметно меньше среднего.

И бюджет этот ощущается. По ФОМ, 39% признались, что покупка новогодних подарков сильно бьёт по их бюджету, 44% — что не сильно. При этом 25% планировали потратить больше, чем годом ранее, 9% — меньше, 45% — примерно столько же. А в декабре 2025-го, по данным ВЦИОМ, средние планы на подарки впервые за долгое время пошли вниз.

Отдельный сюжет — кому вообще достаются эти деньги. По ФОМ (доли от всех опрошенных), подарки на Новый год дарят детям 66%, взрослым членам семьи и близким — 59%, близким друзьям — 34%, коллегам — 13%, хорошим знакомым — 9%, соседям — 5%, деловым партнёрам — 3%; 13% не дарят никому. Самый массовый круг — семья.

Чего мы не знаем: цена промедления так и не измерена

Честная часть. Я не смогла подтвердить в первоисточниках ни одной цифры о том, сколько стоит откладывать покупки на потом. Страница Сбериндекса с оперативной оценкой потребительских расходов оказалась недоступна для выгрузки — значит, в этом выпуске нет данных о недельной кривой эквайринга, о пике оплат в последние 48 часов декабря и о том, когда именно страна тратит больше всего.

Не нашлось и проверенных данных маркетплейсов о распределении заказов по неделям октября–декабря и о дедлайнах доставки. Поэтому фраза «закажи до такого-то числа, иначе не успеет» в этой статье не прозвучит: у меня нет цифры, на которую можно опереться.

Самое спорное утверждение сезона — «в ноябре дешевле, чем в конце декабря» — я тоже не могу ни доказать, ни опровергнуть: сопоставимых данных по ценам на одинаковые товары в ноябре и в последнюю декаду декабря в досье нет. И про январские возвраты, передаривание и «купил в октябре, а к декабрю разонравилось» проверенных цифр тоже не нашлось.

Остаётся правдоподобное предположение, которое я не могу подтвердить данными: чем ближе к 31 декабря, тем меньше остаётся выбора и тем выше шанс взять первое, что попалось. Проверить это нечем — связь срока покупки с качеством выбора никто из наших источников не измерял. Что измерено точно: 25% экономически активных россиян покупают подарки вообще без плана.

Что это значит, если вы выбираете подарок

1. Если вы читаете это 8 октября — вы в выигрышном меньшинстве. Вас 8%. Используйте преимущество не на то, чтобы купить всё сразу, а на то, чтобы составить список: кому, примерный бюджет, идея. Самая дорогая часть декабря — не деньги, а решения, принятые в спешке.

2. Закладывайте окно 10–17 декабря как «час пик» страны. Это модальный срок покупки (23% по SuperJob, декабрь 2025). Если ваш подарок требует подбора размера, гравировки или сборки — делайте это до, а не внутри этого окна.

3. Если бюджет ограничен — планируйте, это буквально считается деньгами. Данные SuperJob (экономически активные россияне 18+) показывают: спонтанно покупают почти вдвое чаще при доходе от 150 тыс. ₽ (38%), чем при доходе до 80 тыс. ₽ (21%). Планирование — это компенсация ограничения, а не черта характера.

4. Ориентируйтесь на медиану, а не на среднюю. Две трети из тех, кто в декабре 2023 года назвал сумму, укладывались в 10 000 ₽ на все подарки. Если вас пугает цифра «21 635 ₽ в среднем» — вы не обязаны в неё попадать: она подтянута вверх дорогими покупками меньшинства.

5. Сначала семья и дети, потом периферия круга. Детям дарят подарки 66% опрошенных, коллегам — 13%. Разумно и закрывать список в этом порядке: сложные персональные подарки — в октябре-ноябре, типовые — ближе к декабрю (данных о реальных сроках покупок в разрезе получателей у нас нет, это редакционная рекомендация). Для рабочего круга хорошо работает скромный бюджет: мы разбирали, что подарить коллеге до 1500 ₽, когда не знаешь вкусов.

6. Октябрь — хорошее время для подарков «по делу». Пока декабрьская лихорадка не началась, проще выбирать вещи, которые человеку реально нужны: например, подарок на новоселье в 2026 году или подарок к профессиональному празднику — вроде того, который не стыдно дарить ко Дню учителя. Навык выбирать без паники тренируется именно на таких поводах.

7. Не рассчитывайте, что распродажи сделают работу за вас. ВЦИОМ фиксирует спад интереса к «чёрной пятнице» и «киберпонедельнику» и связывает его со сберегательной стратегией. Планировать стоит от своего списка, а не от чужого календаря скидок.

Как мы проводили исследование

В основе выпуска — три источника.

ФОМ, «Новогодние подарки» (22 декабря 2023). ФОМнибус — поквартирный всероссийский опрос населения 18+, интервью face-to-face по месту жительства, полевой этап 8–10 декабря 2023 года, 1500 респондентов, 104 населённых пункта в 53 субъектах РФ, статистическая погрешность не более 3,6%.

ВЦИОМ, «Новогодние планы и траты: мониторинг» (публикация 26 декабря 2025, полевой этап 14 декабря 2025). Всероссийский телефонный опрос «ВЦИОМ-Спутник», 1600 россиян от 18 лет, стратифицированная случайная выборка мобильных номеров, предельная погрешность ±2,5%.

SuperJob — данные исследовательского центра портала, взятые из изложения в RB.RU (2 декабря 2025). Опрос среди экономически активных россиян старше 18 лет.

Ограничения, о которых нужно знать:

• Релиз самого SuperJob открыть не удалось — мы работали с изложением в СМИ. Размер выборки, география и точные формулировки вопросов неизвестны, поэтому цифры SuperJob стоит считать ориентировочными.
• Выборка SuperJob — только экономически активные россияне 18+; у ФОМ и ВЦИОМ — всё население 18+. Методики тоже разные: поквартирное интервью, телефонный опрос и онлайн-панель. Данные трёх источников нельзя помещать на один график — и мы этого не делали.
• Сроки покупок измеряли только ФОМ (двумя грубыми категориями «заранее» / «в последние дни») и SuperJob (пятью). ВЦИОМ сроки покупок не замерял — его данные в этом выпуске только о бюджетах.
• Данные ФОМ относятся к декабрю 2023 года и могли устареть: более свежего аналогичного замера по срокам покупок найти не удалось.
• Цифры 2024 года на графике расходов восстановлены сложением опубликованных ВЦИОМ сумм 2025 года и указанных абсолютных изменений (59 824 + 2 831 = 62 655 и т. д.). Проверка сходится: 25 242 + 21 635 + 12 947 = 59 824.
• Средний бюджет ВЦИОМ (21 635 ₽) — среднее арифметическое, чувствительное к выбросам, и его нельзя напрямую сравнивать с распределением ФОМ.
• Планы на сезон 2026/2027 ещё не измерены: ежегодные замеры ВЦИОМ и SuperJob выходят в декабре. Самые свежие бюджетные цифры в этом выпуске — за декабрь 2025 года.
• В досье нет ни одной цифры о недельной динамике трат по данным эквайринга, о заказах маркетплейсов, о сравнении цен ноября и декабря и о январских возвратах. Всё, что вы прочитаете про это в других статьях, мы подтвердить не смогли.

Источники

1. ФОМ — Новогодние подарки, 22 декабря 2023
2. ВЦИОМ — Новогодние планы и траты: мониторинг, 26 декабря 2025
3. RB.RU (данные SuperJob) — Половина россиян покупает подарки к Новому году заранее, 2 декабря 2025